创业者：冯剑峰

　　创业时间：2005年

　　创业地点：重庆

　　商业模式：扮演平台角色，把中国制造的产品直接B2C至海外用户手上

　　融资情况：去年6月获得北极光创投千万美元融资，今年初获得千万美元的二轮融资

　　他不太善言辞，喜欢自己埋头搞点小开发。在他的重庆办公室里，除了电脑，还有一张行军床，忙碌到深夜时他多半把这里当作卧室来睡觉。

　　同时，他又显得颇为时尚，对新款的电子数码产品如数家珍，尤其是他的生意，更是“洋味儿”十足，把中国制造的产品通过互联网直接卖给外国人，甩掉中间贸易商、零售商，让制造企业享受到50%的高利润。

　　这就是冯剑峰和他的大龙网。正如他的微博签名“一个简单的想法，牵动了我所有的精力，在最长B2C的链条上看别人植物大战僵尸。”

　　2004年的一天，欧洲某教堂出现了一位中国人。细心的他发现，这里有种“m adeinchina”许愿蜡烛质量很好，不冒黑烟，卖4美元。恰在不久前，他刚在国内看过同样的蜡烛，每支的售价是2毛钱。价格悬殊超过100倍！而巨大的价格落差，让他震惊，也让他陷入思考，为什么？我能做些什么？

　　这位中国人是冯剑峰。正是这支蜡烛，点燃了他做跨国B2C的创业灵感。“我有几个朋友是浙江的，他们生产的就是蜡烛，流水线的工人们一支蜡烛才赚几分钱，但到了国外，蜡烛的身价却翻了100倍，真的很‘刺激’人。”

　　次年，冯剑峰回国创办软岛科技(重庆)有限公司，即大龙网的前身。不过，软岛随后几年，主要从事的是软件设计业务。理由很简单，上游供货商、物流配送等，每个致命节点不能一蹴而就。直到2008年底，网站才正式开始实物产品的跨国零售。

　　支撑冯剑峰的不仅是创业梦。在他看来，跨国B2C有理论落点。

　　“郎咸平教授有一套著名的‘6+1’的理论，它解释了中国制造的产品为什么销往国外后身价暴张，也印证了我的切入点是正确的。”冯剑峰说，该理论认为，销往国外的产品是通过产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售等6大环节创造出来的，美国掌控“6”，中国掌控“1”(生产制造)，高利润都被国外赚取。“我要做的，就是把‘6+1’变成‘6+1=1’，让中国造的产品直接面向欧美终端消费者。”

　　其实，冯剑峰之所以有如此大口气，与他以往的经历有关。这个不“安分”的家伙绝对是个“连环创业者”。

　　翻开他的履历，你可以看到一串耀眼足迹：1996年创办国内IP电话技术先驱———北京贝尔特克BellT alk科技有限公司；后赴新加坡，任新加坡国立医院HIS项目经理；2002年在加拿大做了D igitalR iver和G lobalShareW are两个网站，把俄罗斯人写的软件卖给欧美人，那几年此类网站排前三的两个都是冯剑峰做的，第三才是雅虎投资的。

　　Tips：冯剑峰创业感悟1：郎咸平的6+ 1对我启发很大，它让我明确了自己要做什么。

　　2010年圣诞节前夕，冯剑峰格外忙碌，他带着重庆总部的100多员工搭飞机赶往深圳——— 不是集体度假，而是处理并发送短短数天就累计总计400万美元的定单。

　　这距离大龙网上线的时间不过一年多。

　　把中国造的产品通过网络售卖给欧美用户，大龙网要走的是一条毫无模板借鉴的路。

　　“供货商不是问题。”冯剑峰清楚自己的“筹码”，厂家生产出新产品后提供照片、简介等，经过大龙网专业人员翻译，发布到网站上，整个过程控制在48小时之内。而除了帮制造商销售产品，网站还能搜集用户需求反馈给上游供应商。

　　现在大龙网的上游对接了几千家厂商，在线产品近20万种。

　　不过，欧美与国内区别大，如何从供货商里挑选适合海外用户胃口的商品呢？

　　答案在后台。

　　冯剑峰介绍说，大龙网在北美和欧洲建立了市场分析系统，调查欧美家庭的日用消费品购买习惯。此外，大龙网还会购买ebay等对欧美用户消费数据的调查，以此确定上游供给品类。“比如去年在北欧非常流行自行车头盔，这在国内销售的数量不多，我们了解这个信息后立刻反馈给供应商，后来销售得非常好。”

　　目前，在大龙网上销量最好的是家居园艺产品，户外用品、服装、礼品等也很受欢迎。冯剑峰说，欧美每个家庭里都有“中国造”的商品，他们在网上购买的商品也基本来自中国，但为人所熟知的中国品牌却不多，“我们正在构思通过大龙网来推广全国的服饰、家具、工艺品等特产，帮助一些厂家打造国际品牌，由他们自己定价。”上月20日，大龙网刚与重庆三个服饰品牌天地男人、金考拉、美智子等合作，试水可掌握定价权的“龙品牌”。大龙网希望，未来帮助中国制造在全球建立100个年销售额超过1亿美元的中国消费品品牌。

　　Tips：冯剑峰创业感悟2：欧美每个家庭里都有“中国造”的商品，可掌握定价权的“龙品牌”值得一试。

　　无论是国内B2C还是跨国B2C，物流配送都是块难啃的骨头。此前也有人担心，大龙网对物流的把控能有几何？

　　“跨国配送并不复杂，成本也不太高。”冯剑峰说，比如北美一用户在大龙网上下单到收到包裹，国际快递的周期约在7天左右，快的话也只有三五天。

　　这还得益于大龙网遍布国内外的采购和仓储网点。据了解，大龙网将国内采购和配送中心布置在国际物流发达的深圳、香港，其中深圳一个仓库的容量是1.2万平方米。另外，它分别在加拿大、美国、德国等地铺设了当地运营网点，监控定单全流程。

　　值得一提的还有大龙网的“云仓库”计划。这是精于IT技术的冯剑峰为了节约物流仓储成本，在一次“温泉会议”后琢磨出的概念。他解释说，“云仓库”是借助“云计算”的概念，在国内外的中转站，比如在蒙特利尔、加州等设置实体仓库，一旦有海外定单，大龙网不用从国内发货，可以选择距离用户最近的中转仓库，整个流程都可被后台掌控。龙品牌供应商可以按需定制国内外仓储的使用，而且在国内，龙品牌还可以利用大龙网的国内云仓库向国内的消费者发货。

　　Tips：冯剑峰创业感悟3：物流看似比资本、配送工具，拼的其实在后台。

　　速描冯剑峰：

　　藏身山城的行动派，祖籍上海，“连环创业者”，乐于挑战传统，不按理出牌。希望坐在海边钓鱼同时管理好公司。

　　真心话大冒险

　　一、我更愿意被看作是：A务实的人　B有想象力、有灵感的人C、其他(可自己填写)

　　A +B，以及敢于挑战传统的人

　　二、你现在使用最多的词汇是什么？

　　分享

　　三、如果(将来)需要找一位中外明星或名人担任你B2C网站的代言人，你觉得哪位最合适？

　　中国：郑洁、晏紫、李娜　国外：G ossip G irl中的Serena

　　四、在中国从事电子商务，你觉得创始人最应具备的优势是：(可多选)4、7

　　1、身体好2、资金充裕3、供应链优势4、执行力5、团队稳定，家庭和睦

　　6、和投资人有共同的价值观7、有远见，能够创新商业模式

　　五、现阶段，你的团队最希望吸纳哪些类型的人才？(可多选)以下7个类型都需要。从另外一个角度看以上也都不急，需要耐心同步积累。

　　1、职业经理人(管理型) 2、供应链管理人才　3、科学家型的互联网人才

　　4、营销人才5、物流仓储人才6、熟稔资本运作之人7、擅长公共关系之人

　　六、除了自己，你最重视的对手是谁？

　　亚马逊，阿里系公司

　　七、你认为最理想的快乐是什么样的？

　　坐在海边钓鱼同时管理好公司