将新兴的电子商务模式与传统产业供应链结合起来，能够推动传统外贸产业的转型和提升。服装行业和家居行业在国际市场上都拥有市场，但是随着金融危机之后，服装行业和家居行业不得不改变战略，而进一步开拓国内市场。

    外贸行业的势态不容乐观，于是众多外贸企业纷纷转型，为了进一步开拓内销市场，商家们更是出尽奇招。信息技术带来了企业与顾客之间新的沟通模式，使得企业品牌推广、获取消费者需求以及内部工作流程都发生了改变，唯有建立快速反应的供应链，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。当然，借助供应链的敏捷度与完整性来发展电子商务，可谓是最佳的选择。

    对于驰骋“电”场的老牌电商企业来说，开拓服装市场并不是特别的困难。凡客是服装电子商务的老手了，凭借着自建物流，拥有独立品牌和强大资金运转的优势，凡客可是占据服装电商老大地位的。作为图书起家的当当在今年4月份正式组建服装基础事业部，建立不同地域的更多买手队伍，并提供分布式仓储、配送服务。

    但，中小外贸企业因为在各个方面的差异性使得企业涉及到电商时存在相当大的难度。与凡客等以自有品牌为主要模式的垂直B2C不同，在服装业务的发展策略上，中小外贸企业涉及电子商务之时，应该要借助电子商务的平台进行。再采取自营、联营双线发展的模式。

    传统服装企业要实现转型发展，最佳办法就是借助电子商务，打造自有品牌，拓展销售渠道。服装的网络化服务为客户带来了全新的消费模式——“体验+消费”。因此，在服装企业规划开发电子商务时，必须要以客户体验为核心，在企业的各部门和整个运作流程中充分体现。

    借道电商，开辟国内战场，除了主观思维转变，还须客观条件的成熟。敏捷供应链的建立将是未来服企制胜的关键。一条完整的服装供应链，从发掘消费者的需求开始，到最终为消费者完成服务，涵盖了对消费者需求的理解、挖掘，将消费者的需求转变成产品需求、产品需求转变为设计需求，然后进入产品的企划、设计、制造、物流、销售，消费者由此获得满意的产品和服务。以便进行统一质检、统一配送和统一售后，加强对货品质量和价格的控制力，杜绝假货的同时提升顾客体验。

    外贸中小型服装企业在发展电子商务的过程当中，会遇到各式各样的问题，这些无可厚非，都制约着企业在开拓内销市场和电商市场。在这样的综合压力之下，对于企业的战略发展来说，外贸中小型服装企业涉及电子商务只是一种手段，而背后萌生的应该是一套系统的解决方案。传统服装企业如何借力电子商务来打造在内销中国市场上的天地，打造出自己的品牌天地，需要的不仅是企业家的意识，更需要支撑企业电子商务系统的方向。

    中小型企业家更需要明白这样一个道理，借力电子商务，电子商务在企业转型的发展当中往往只是充当一个外力的作用。当然，要如何把握好这个外力是企业家们应该思考的问题。