日前，有业内人士透露，外贸B2C网站兰亭集势入驻淘宝商城，从侧面反映了其海外市场增长遇到瓶颈，因此试图在国内寻求积极突破。

　　兰亭集势外贸网站访问排名国内用户居多

       米兰网、大龙网和DX(DealeXtreme帝科思)等几家知名外贸网站，均表示还没有向内贸转型的意向。

       一位外贸B2B网站原CEO指出，类似兰亭集势这样的外贸B2C转做内贸，从侧面说明了其在全球范围的推广难以前进，销售增长出现疲软，“出口转内销，典型的国外需求已喂不饱其产能了。”

       上述人士分析，即使是在国外的婚纱市场可以立足，受限于人工成本较高，且订制类服装属于小众市场，难以支撑整个外贸B2C平台的发展和运营，因此只能扩大产能。而这一点，从其在苏州一带不断掌控工厂就可见一斑。“但是仍然难以脱离劳动密集型的产业模式，制造业大量的工人加重了其人力成本。”

       从媒体监测数据显示，2010年，兰亭集势在线外贸市场份额可以占到4%左右，在B2C领域仅位列草莓网和DX之后。其年交易额增长率达到160%以上，然而其盈利情况始终未向外界披露。

       有电商营销人士指出，兰亭的广告投入很大，但营销推广的效果上并不理想。据悉，兰亭集势在海外市场能够获得成功，主要依靠搜索引擎优化以及谷歌的广告。然而，侧重关键词的搜索引擎推广在婚纱等服装类产品上则具有一定局限性。“用户在购买服装时，对于款式、样貌更为注重，但搜索引擎推荐则不能直观地将服装的图片展示给用户。”

       而谷歌不断调整算法以及广告投放成本的急剧上涨，势必会依赖搜索引擎的外贸B2C带来影响。“SEO和SEM是兰亭、大龙等网站流量贡献的主力，几乎所有B2C网站都做，早年资源竞争还不太激烈。但现在Google广告仿佛变成了无底洞，如果不懂得它错综复杂的算法，会非常烧钱。”一位熟悉外贸电商的人士坦言。

       根据外界披露的信息，兰亭集势去年营收在7000万美金左右，而整个团队已突破五百人。随着用户获取成本难度的增加，流量成本、人力成本正在催促其尽快转型。而如何应用多渠道、精准的社会化营销方式提高转化率，对兰亭这样的外贸B2C电商更具考验。

       此外，海外运输市场的成本压力也是所有外贸B2C网站所要面对的问题。海外仓储的成本很高，有媒体披露，这部分成本平均要占到18%以上。

       “这片被喻为蓝海的广袤市场，也许并没有外界看来得光鲜。”一些外贸电商人士反映，在小额外贸方面，真正实现盈利的为数不多。

       “做内贸的都说做外贸的赚到钱了，可谁见到真金白银了？”据一家外贸B2C网站副总裁透露，凡是盈利的外贸B2C网站基本上都未获得投资，而成功融资的外贸电商基本处在亏损阶段。“除了投资人对平台成长的外部压力，其内部驱动上也在有充裕的资本之后，不断尝试，各种试错成本导致利润下降。”

       据悉，目前国内众多在线外贸网站，近半数已有风险资本注入。因为市场预期升高，VC热钱涌入市场，使得近两年建立的在线外贸网站在初创阶段即可较容易拿到大笔资金。行业先入者资本优势不再明显。

       有行业人士指出，能够拿到资本的平台发展策略，同拿到之前肯定会有不同，但外贸B2C市场竞争是长跑，现在下结论还为时尚早。“没有稳赚不赔的生意，只是有的快有的慢，不足以说明问题。从外贸B2C交易额所占整个外贸出口的比例来看，市场潜力还很大。兰亭集势转做内销属于正常的行业调整，从全球化的角度考虑，开拓国内市场可以理解。”

       阿里一达通副总裁肖锋表示，由于政策关系，外贸B2C的利润留在海外或香港，外汇难以正常进入，为国内采购造成一定困扰。因此，外贸网站在做账时往往采取一些迂回的办法。“转为内贸最大的好处可能是对现金流的操作上更加便捷。”